Improvement of personal sales efficiency in automotive retailing

Kadić, Selma and Palić, Mirko and Čičić, Muris (2011) Improvement of personal sales efficiency in automotive retailing. Ekonomska istraživanja (2). pp. 112-125. ISSN 1331-677X

Puni tekst

PDF - Objavljena verzija Restricted to Samo registrirani korisnici Sva prava pridržana. Nije dopušteno niti jedan dio reproducirati ili distribuirati bez prethodnog pismenog odobrenja. Download (324kB)

Sažetak

Prodaja postoji od početka robne razmjene, ali su se principi s vremenom promijenili. Suvremena prodaja u fokus stavlja povećanje produktivnosti kupca kroz stratešku prodajnu organizaciju koja konvergira s marketingom kako bi dobila veći strateški značaj u organizaciji. Kvalitativnim istraživanjem, metodom dubinskog intervjua, cilj rada je utvrditi odnos između prodajnog i marketing odjela kao i saznati više o percepciji prodajnih menadžera o definiranju strategije prodaje i oblikovanja atmosfere prodajnog mjesta kao jedne od varijabli koja može utjecati na efikasnost prodaje, na slučaju maloprodaje automobila. Komparirani su rezultati istraživanja u Bosni i Hercegovini i Republici Hrvatskoj, te oni općenito ukazuju na nedovoljnu povezanost između marketinga i prodaje, te na nedostatno korištenje atmosferskih čimbenika pri prodaji na oba promatrana tržišta.

[error in script]

Tip objekta:	Članak
Mentor:	NIJE ODREĐENO
Dodatne informacije:	2/2011
Ključni pojmovi:	osobna prodaja, marketing, atmosfera na prodajnom mjestu, kvalitativno istraživanje
Teme:	3 Društvene znanosti > 33 Ekonomija. Ekonomska znanost > 339 Trgovina. Međunarodni gospodarski odnosi. Svjetsko gospodarstvo > 339.3 Unutarnja trgovina. Unutarnja razmjena > 339.371 Vrste maloprodaje 6 Tehnologija (primijenjene znanosti) > 65 Menadžment i organizacija industrije, trgovine i komunikacija > 65.01 Metode i metodologija. Teorija i praksa organizacije > 65.012.4 Menadžment. Uprava. Ravnateljstvo Tehnike i metode upravljanja
Odjeli:	Odjel za ekonomiju i turizam "Dr. Mijo Mirković"
Datum pohrane:	20 Sep 2012 11:32
Zadnja promjena:	08 Jan 2013 08:09
URI:	http://eknjiznica.unipu.hr/id/eprint/1130

Actions (login required)

Pregledaj stavku