Negotiation and sources of negotiation power: their role and importance in the exchange process in the corporate banking market

Križman Pavlović, Danijela and Ružić, Erik (2013) Negotiation and sources of negotiation power: their role and importance in the exchange process in the corporate banking market. Ekonomska istraživanja (1). pp. 115-138. ISSN 1331-677X

Puni tekst

PDF Restricted to Samo registrirani korisnici Sva prava pridržana. Nije dopušteno niti jedan dio reproducirati ili distribuirati bez prethodnog pismenog odobrenja. Download (4MB) | Zatraži kopiju

Sažetak

Rad se temelji na pretpostavci da sudionici u procesu razmjene mogu pozitivno utjecati na mnoge aspekte svojega poslovanja, ako usvoje znanja i vještine u području poslovnog pregovaranja. Cilj ovoga rada je pridonijeti spoznaji o specifičnim karakteristikama pregovaranja na korporativnome bankarskom tržištu i utjecaju pojedinačnih čimbenika snage pregovaranja o dogovorenim uvjetima razmjene izmedu klijenta banke i same banke. Provedeno istraživanje je ukazalo da klijenti banaka mogu izravno utjecati na uvjete razmjene na korporativnome bankarskom tržištu. Nadalje, istraživanje je dokazalo da pojedini čimbenici pregovaračke moći imaju utjecaj na ostvarenje povoljnijih uvjeta razmjene za korporativne klijente banaka. lmplikacije provedenoga istraživanja su višestruke. Primjerice, rezultati istraživanja osiguravaju smjernice za korporativne klijente banaka o tome kako razviti učinkovitu strategiju pregovaranja na korporativnome bankarskom tržištu što im pomaže u postizanju veće poslovne konkurentnosti.

[error in script]

Tip objekta:	Članak
Mentor:	NIJE ODREĐENO
Dodatne informacije:	1/2013
Ključni pojmovi:	pregovaranje, snaga pregovaranja, korporativno bankarsko tržište, proces razmjene
Teme:	3 Društvene znanosti > 33 Ekonomija. Ekonomska znanost > 336 Financije. Uključujući: Javne financije. Bankarstvo. Novac > 336.7 Novac. Monetarni sustav. Bankarstvo. Burze > 336.76 Burza. Tržište novca. Tržište kapitala. Privatna povjerenstva
Odjeli:	Odjel za ekonomiju i turizam "Dr. Mijo Mirković"
Datum pohrane:	20 May 2013 06:41
Zadnja promjena:	20 May 2013 06:41
URI:	http://eknjiznica.unipu.hr/id/eprint/2277

Actions (login required)

Pregledaj stavku